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机遇来临 卫企准备好了吗？-机遇,卫浴企业

机遇来临 卫企准备好了吗？ 2012/7/6 　　我国经济的基本面总体向好，经济增速处于合理区间，欧美经济也在缓慢增长。经济增长，是否意味着房地产市场也将转好?不少业内人士十分关心：房地产市场是否见底?行业何时复苏?　　　　拓展国内渠道的较佳时机　　　　经济危机到来，市场出现疲软，有些企业开始收缩战线，有些代理商换品牌。这时就是拓展国内渠道的较佳时机，这就好比股份公司凭证市场，愈是跌到低点愈是进场的良机。2011年，广东开平希恩卫浴加强产品线的延伸，注重研发设计，大力开发中高等产品，加大国内渠道建设力度，在建材市场销量整体下降的情况下，公司出口额与上年同期相比增长30%，国内销售与去年同期比增长20%。开平杜高卫浴公司总经理唐玉东也表示，目前正是开拓国内市场的良机。据了解，该公司去年加大了品牌建设和渠道建设力度，在第16届中国国际厨房、卫浴设备展览会上，展出了节水、低碳、环保特色产品，参观客商达数千人，有40多家客户与公司达成合作意向。随后，杜高卫浴2011年全国布局快速推进。6月底，位于广东清远市连南县瑶山路的杜高卫浴专卖店开业，开业靠前周销售额达10万多元。7月中旬，广东梅州市环城路梅江区杜高卫浴专卖店开业迎宾，试营业期间已敲定100多万元的工程订单。笔者在调查中了解到，尽管江门地区的许多五金卫浴企业近几月出口量下降，但布局国内市场稍早的企业今年渠道建设不降反升。　　　　逆势而上靠的是核心竞争力　　　　从2008年第四季度以来，中国卫浴行业出口急剧下滑，珠三角、长三角地区的卫浴企业纷纷收缩战线，要么蛰伏，要么转型。然而，广东彩洲卫浴实业有限公司却在2010年逆市而上，扩大厂房，新增浴室柜、淋浴房等生产项目，竣工后使厂房规模在原有基础上增加一倍;计划实现销售总额在2010年的基础上再增长30%，开店数量增一倍。总经理郭柏照说：市场危机下，考验的不是企业规模的大与小，而是企业核心竞争力的强与弱。何谓弱?危机之下惨淡经营，黯然退场。何谓强?危机之下明判大市，把握机遇，逆势而上。了解股市的人都知道，对市场趋势的判断上，有看多者，也有看空者。看多者，对市场充满信心;而看空者，对市场缺乏信心，犹豫不决，以至于许多盈利的机会白白溜掉。2008年11月，A股市场一路走低，上证综指下调到1600点。这时，有位邹姓企业家果断投入200多万元买进了深发展、一汽轿车等股份公司凭证。当时，许多人说，现在股市这么冷清，大伙都在等待，你怎么敢进场?他说：大调整，才有大机会，低谷时才是投资的良机。倘若全民皆兵，都在投资，都在买股份公司凭证，这还有什么盈利的机会呢?　　　　结果，至2009年7月，股市一路上扬，深发展、一汽轿车分别由7元多上升到26元、4.8元上升到20元，邹姓企业家的200多万元变成了800多万元。　　　　2012年或者以后的卫浴市场或许也会是这样。面对行业低迷，出现两种态度：一种是因地制宜，扬长避短，积极应变，在困局中寻找商机;另一种是怨天尤人，消极等待。有业内人士认为，资金危机的确给我国的实体经济带来很多的不利因素，但这其中，心理因素远远大于物质的影响。　　　　前不久，笔者从开平、鹤山卫浴企业发现，有的公司只剩老板一人，对来访者爱理不理。也许，这些企业老总认为市场在相当长的一段时间内不会好转，不如关门省事。但是，他们却不知道，中宇、益高、维卫等品牌今年前几个月逆势增长，取得了很好的市场成绩。　　　　抢抓市场机遇乘势而上　　　　日前，国务院总理温家宝在国务院常务会议上明确提出要巩固房地产市场调控成果。坚持房地产调控政策不动摇，决不让调控出现反复。采取有效措施增加普通商品房供给，推进保障性安居工程建设，完善公租房、廉租房的配套设施。　　　　显然，房地产市场还会有一个震荡的过程，而与之相关连的卫浴市场也因此会有一个调整的阶段。　　　　日前，笔者参加一个卫浴行业座谈会，许多企业老总一致认为：愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的较好时机，因为这时的投资较省，选择较多，回报也较大。　　　　现在，卫浴行业中30%的企业已形成一定规模，产销稳步增长，房地产市场的调控对于他们来说，是扩张和发展的良机;有40%的企业生产基本正常，有一定的利润，处于发展瓶颈，他们需要的是打破口，只要抓住机遇，就能乘势而上。　　　　例如广东高斯卫浴，该公司2011年实现销售额增长30%的佳绩，并提出了跨越式发展的大目标，2012年全年销售额打破一个亿，在上年的基础上增长60%。这个战略目标对于那些处于等待和观望的企业而言无疑是个巨大的冲击。如实现这一目标，高斯卫浴将成为国内水***行业中品质和销售额同步进入行列顶端的企业。

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